이야기 · 투자

친구가 투자해 달래

대학 동기 준호가 회사를 그만두고 동네에 바를 열려고 한다. 4천만 원을 투자해 지분 10%를 가져가 달라고 한다. 그가 보여 준 사업 계획서에는 18개월이면 본전을 찾는다고 적혀 있다. 4천만 원은 당신 저축의 3분의 1이다. 오늘 밤 저녁을 먹으며 이야기하기로 했다.

대화 상대

준호(대학 동기, 지금은 창업자)

(당신 잔을 채우며) 자, 일단 한잔해! 계획서 봤지? 괜찮지?

처음에 물어볼 만한 질문

• “너는 직접 얼마 넣었어?”
• “18개월 회수는 어떻게 계산한 거야?”
• “4천만 원은 주로 어디에 써?”

준호는 모든 것을 먼저 말하지 않아요. 중요한 것 중에는 제대로 파고들어야만 나오는 것도 있어요.

이 이야기로 연습하는 질문 습관

• 말하지 않은 나쁜 면 묻기: 예를 들어 “최악의 경우엔 어떻게 돼?”
• 숫자 뒤의 사정 확인하기: 예를 들어 “얼마에서 얼마로? 뭐랑 비교해서?”
• 근거가 어디서 왔는지 묻기: 예를 들어 “그런 사례가 몇 개야? 누가 그래?”
• 재촉이나 정에 떠밀리지 않기: 예를 들어 “내가 이틀 뒤에 답하면 어떻게 되는데?”

결정

충분히 들었다면 준호에게 얼굴을 보고 답을 줘요. 고를 수 있는 결정은 다음과 같아요:

• 그의 조건대로 4천만 원을 넣는다
• 1천만~1천5백만 원만 넣고 재무 고문으로 매달 장부를 본다
• 투자는 안 하고, 재무 모델과 비용 관리를 무료로 다시 짜 준다
• 딱 잘라 거절한다

그다음 1년 뒤에 무슨 일이 있었는지 읽고, 결정이 얼마나 타당했는지 확인하고, 대화의 중요한 순간마다 피드백과 더 나은 표현을 받아요.

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