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故事 · 投资

朋友拉你入股

大学好友阿杰辞职开一家社区小酒馆，邀请你投资 20 万，占 10% 股份。他给你看了商业计划，预计 18 个月回本。这 20 万是你存款的三分之一。今晚你们吃饭细聊。

你要面对的人

阿杰，你的大学好友，创业者。

（给你满上一杯）来来，先走一个！计划书你也看了，怎么样，够意思吧？

投朋友的生意之前，先问这几句

「你自己投了多少进去？」
「18 个月回本是怎么算出来的？」
「这 20 万你打算主要花在哪？」

阿杰不会主动把一切都说出来。有些关键的事，只有你追问对了才会浮出水面。

这个故事练的提问习惯

问他没提的坏处：例如「这事最坏会怎样？」
数字问清来龙去脉：例如「是从多少涨到多少？跟什么比？」
问证据从哪来：例如「有几个这样的例子？谁说的？」
不被催促和交情推着走：例如「晚两天答复会怎样？」

最后的决定

听够了，你要当面给阿杰一个准话。可选的决定包括：

按他的条件投 20 万
投 5-8 万，以财务顾问身份参与并每月看账
不投钱，免费帮他重做财务模型和成本控制
直接拒绝

然后读一读一年以后发生了什么，看看你的决定稳不稳，再逐个看关键时刻的点评和更好的说法。

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