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ストーリー · 投資

友だちから出資の誘い

大学時代の友人ジュンが会社を辞めて、住宅街にバーを開こうとしている。400 万円出資して 10% を持ってほしいという。見せてもらった事業計画では 18 か月で元が取れる。400 万円はあなたの貯金の 3 分の 1。今夜、食事をしながら話すことになった。

話す相手

ジュン（大学時代の友人、いまは起業家）

（あなたのグラスに注ぎながら）まずは飲もう！計画書、見てくれた？悪くないだろ？

最初に聞いてみたい質問

「自分ではいくら出してるの？」
「18 か月で回収ってどう計算したの？」
「400 万円は主に何に使う？」

ジュンは自分からすべてを話すわけではありません。大事なことの中には、うまく掘り下げて初めて出てくるものもあります。

このストーリーで練習する質問の習慣

言われなかった悪い面を聞く：たとえば「最悪の場合、どうなる？」
数字の中身を確かめる：たとえば「いくつからいくつに？何と比べて？」
根拠がどこから来たのか聞く：たとえば「そういう例はいくつあるの？誰が言ってる？」
急かしや情に押し切られない：たとえば「二日後に返事したら、どうなるの？」

決断

十分に聞けたら、ジュンに面と向かって答えを伝えます。選べる決断はたとえば次のとおりです：

彼の条件どおり 400 万円出す
100〜150 万円だけ出し、財務の相談役として毎月帳簿を見る
出資はせず、収支の計画とコスト管理の立て直しを無償で手伝う
はっきり断る

そのあと、1 年後に何が起きたかを読み、決断の妥当さを確かめ、会話の要所ごとのコメントとよりよい言い方を見ます。

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