이야기 · 커리어

솔깃한 제안

당신은 대형 IT 기업에서 5년째 일하는 시니어 백엔드 엔지니어로, 연봉은 1억 원이다. 시리즈 B 단계의 SaaS 스타트업이 당신을 기술 총괄로 데려가고 싶어 한다. 현금 1억 2천만 원에 스톡옵션까지. 답은 2주 안에 달라고 한다. 당신은 그 회사 CTO인 강민준과 이야기하기로 했다.

대화 상대

강민준(스타트업 CTO)

(일어나 악수를 청하며 활짝 웃는다) 드디어 뵙네요! 저희한테 꼭 필요한 분이에요. 뭐든 물어보세요.

이직 제안을 수락하기 전에 물어볼 질문

• “왜 이렇게 급하게 뽑아요?”
• “전임자는 어떤 사람이었어요?”
• “들어가면 뭐부터 고쳐야 해요?”

강민준은 모든 것을 먼저 말하지 않아요. 중요한 것 중에는 제대로 파고들어야만 나오는 것도 있어요.

이 이야기로 연습하는 질문 습관

• 말하지 않은 나쁜 면 묻기: 예를 들어 “최악의 경우엔 어떻게 돼?”
• 다른 설명이 있는지 찾기: 예를 들어 “다른 원인일 수도 있지 않아?”
• 애매한 말을 분명히 하기: 예를 들어 “'곧'이 언제야? '대부분'이 얼마나야?”
• 숫자 뒤의 사정 확인하기: 예를 들어 “얼마에서 얼마로? 뭐랑 비교해서?”
• 말하지 않은 전제 찾기: 예를 들어 “그게 맞으려면 또 뭐가 사실이어야 해?”

결정

충분히 들었다면 강민준에게 얼굴을 보고 답을 줘요. 고를 수 있는 결정은 다음과 같아요:

• 제안을 그대로 받는다
• 클리프, 현금 비중, 마감을 먼저 협상하고 결정한다
• 거절하고 지금 회사에 남는다
• 이 제안을 지렛대로 지금 회사에서 연봉 협상을 한다

그다음 1년 뒤에 무슨 일이 있었는지 읽고, 결정이 얼마나 타당했는지 확인하고, 대화의 중요한 순간마다 피드백과 더 나은 표현을 받아요.

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