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ストーリー · キャリア

魅力的なオファー

あなたは大手 IT 企業で 5 年働くシニアバックエンドエンジニア、年収は 900 万円。シリーズ B の SaaS スタートアップから、技術責任者として来てほしいと誘われた。現金 1,080 万円にストックオプションつき。返事は 2 週間以内。あなたは先方の CTO、森田と話す約束をした。

話す相手

森田（スタートアップの CTO）

（立ち上がって握手しながら満面の笑みで）やっと会えた！うちには本当にあなたみたいな人が必要なんです。なんでも聞いてください。

最初に聞いてみたい質問

「どうしてそんなに採用を急いでるの？」
「前任者はどんな人だった？」
「入ったらまず何を直せばいい？」

森田は自分からすべてを話すわけではありません。大事なことの中には、うまく掘り下げて初めて出てくるものもあります。

このストーリーで練習する質問の習慣

言われなかった悪い面を聞く：たとえば「最悪の場合、どうなる？」
ほかの説明がないか考える：たとえば「別の原因ってことはない？」
あいまいな言葉をはっきりさせる：たとえば「「もうすぐ」ってどのくらい？「だいたい」ってどれくらい？」
数字の中身を確かめる：たとえば「いくつからいくつに？何と比べて？」
口にされていない前提を見つける：たとえば「それが成り立つには、ほかに何が本当じゃないといけない？」

決断

十分に聞けたら、森田に面と向かって答えを伝えます。選べる決断はたとえば次のとおりです：

そのままオファーを受ける
クリフ・現金と株の割合・期限を交渉してから決める
断って今の会社に残る
オファーを材料に今の会社で昇給を交渉する

そのあと、1 年後に何が起きたかを読み、決断の妥当さを確かめ、会話の要所ごとのコメントとよりよい言い方を見ます。

この会話を無料でリハーサル。 新規アカウントは 2 回無料。1 回は 10 分かかりません。

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