Geschichten · Beruf

Das verlockende Angebot

Du bist seit fünf Jahren Senior-Backend-Entwickler bei einem großen Tech-Konzern und verdienst 95.000 € im Jahr. Ein SaaS-Start-up in der Series B will dich als Leiter der Entwicklung: 114.000 € in bar plus Aktienoptionen. Eine Antwort wollen sie innerhalb von zwei Wochen. Du hast ein Gespräch mit ihrem CTO, Jonas Lindner, vereinbart.

Mit wem du sprichst

Jonas Lindner (CTO des Start-ups)

(steht auf, schüttelt dir strahlend die Hand) Endlich! Genau jemanden wie dich brauchen wir. Frag mich, was du willst.

Fragen, bevor du das Jobangebot annimmst

• „Warum sucht ihr so dringend?“
• „Wer hatte die Stelle vor mir?“
• „Was müsste ich zuerst reparieren?“

Jonas Lindner erzählt nicht alles von selbst. Manches Wichtige kommt erst heraus, wenn du richtig nachfragst.

Fragegewohnheiten, die diese Geschichte trainiert

• Nach dem verschwiegenen Nachteil fragen. Zum Beispiel: „Was ist das Schlimmste, das passieren kann?“
• Nach einer anderen Erklärung suchen. Zum Beispiel: „Könnte etwas anderes der Grund sein?“
• Vage Wörter festnageln. Zum Beispiel: „Wie bald ist „bald“? Wie viel ist „meistens“?“
• Hinter eine Zahl schauen. Zum Beispiel: „Von wie viel auf wie viel? Verglichen womit?“
• Die unausgesprochene Voraussetzung finden. Zum Beispiel: „Was müsste noch stimmen, damit das aufgeht?“

Die Entscheidung

Wenn du genug gehört hast, gibst du Jonas Lindner deine Antwort ins Gesicht. Zur Wahl stehen unter anderem:

• Das Angebot so annehmen
• Erst Cliff, Bar-Anteil und Frist verhandeln, dann entscheiden
• Absagen und bleiben
• Mit dem Angebot beim jetzigen Arbeitgeber eine Gehaltserhöhung verhandeln

Danach liest du, was ein Jahr später passiert ist, siehst, wie gut deine Entscheidung war, und bekommst Hinweise zu den entscheidenden Momenten – jeweils mit einer besseren Formulierung.

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