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故事 · 创业

要不要开第二家店

你在二线城市开了一家精品咖啡店，经营 3 年，月利润稳定在 3 万左右，存款 60 万。地铁口附近有个铺位在招租，中介说「位置绝佳，前 6 个月免租」。开第二家店预计投入 45 万。你约了中介小王看铺。

你要面对的人

小王，商铺中介。

（掏出钥匙开门）您看看这位置，这层高，这采光！有啥想问的随便问。

可以先问的问题

「这个铺位之前是做什么的？」
「免租 6 个月有什么条件吗？」
「附近一两年内会有什么变化？」

小王不会主动把一切都说出来。有些关键的事，只有你追问对了才会浮出水面。

这个故事练的提问习惯

问他没提的坏处：例如「这事最坏会怎样？」
想想还有没有别的原因：例如「会不会是别的原因造成的？」
把含糊的词问具体：例如「「马上」是多久？「基本」是多少？」
数字问清来龙去脉：例如「是从多少涨到多少？跟什么比？」
不被催促和交情推着走：例如「晚两天答复会怎样？」

最后的决定

听够了，你要当面给小王一个准话。可选的决定包括：

签 5 年合同，拿 6 个月免租
签 3 年，小规模试营业
暂不开店，等地铁出口改造明朗再看
放弃这个铺位，在现有店做外卖和零售咖啡豆

然后读一读一年以后发生了什么，看看你的决定稳不稳，再逐个看关键时刻的点评和更好的说法。

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