Geschichten · Führung

Zwei Kandidaten, eine Stelle

Du leitest ein Designteam mit acht Leuten und brauchst einen Senior-Designer. Zwei Kandidaten sind übrig: A hat das eindrucksvollere Portfolio und trat im Interview selbstbewusst auf; B arbeitet solide und ist ruhiger, will aber 15 % mehr als budgetiert. Mia aus der Personalabteilung hat die Referenzen eingeholt und die Gehälter besprochen. Du gehst zu ihr.

Mit wem du sprichst

Mia (HR-Business-Partnerin)

(setzt sich mit ihrem Laptop) Die Unterlagen zu beiden habe ich dabei. Womit willst du anfangen?

Fragen für den Einstieg

• „Was sagen ihre Referenzen?“
• „Wen braucht das Team am meisten?“
• „Warum die Eile mit der Entscheidung?“

Mia erzählt nicht alles von selbst. Manches Wichtige kommt erst heraus, wenn du richtig nachfragst.

Fragegewohnheiten, die diese Geschichte trainiert

• Fragen, woher die Belege kommen. Zum Beispiel: „Wie viele solche Fälle gibt es? Wer sagt das?“
• Nach dem verschwiegenen Nachteil fragen. Zum Beispiel: „Was ist das Schlimmste, das passieren kann?“
• Sich von Druck oder Freundschaft nicht drängen lassen. Zum Beispiel: „Was passiert, wenn ich in zwei Tagen antworte?“
• Vage Wörter festnageln. Zum Beispiel: „Wie bald ist „bald“? Wie viel ist „meistens“?“
• Die unausgesprochene Voraussetzung finden. Zum Beispiel: „Was müsste noch stimmen, damit das aufgeht?“

Die Entscheidung

Wenn du genug gehört hast, gibst du Mia deine Antwort ins Gesicht. Zur Wahl stehen unter anderem:

• A einstellen
• B mit Antrittsbonus und Erhöhung nach sechs Monaten einstellen
• Keinen von beiden nehmen und weitersuchen
• A mit klaren Erwartungen an Teamarbeit und Probezeitzielen einstellen

Danach liest du, was ein Jahr später passiert ist, siehst, wie gut deine Entscheidung war, und bekommst Hinweise zu den entscheidenden Momenten – jeweils mit einer besseren Formulierung.

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