Geschichten · Gründung

Ein zweites Café?

Du führst seit drei Jahren ein Specialty-Café in Leipzig, verdienst stabil 6.000 € im Monat und hast 120.000 € gespart. Ein Laden an einem U-Bahn-Ausgang ist zu vermieten; der Makler sagt „Toplage, sechs Monate mietfrei“. Ein zweites Café würde etwa 90.000 € kosten. Du hast eine Besichtigung mit dem Makler Tim Wagner vereinbart.

Mit wem du sprichst

Tim Wagner (Gewerbemakler)

(schließt die Tür auf) Schau dir diese Lage an, die Deckenhöhe, das Licht! Frag mich, was du willst.

Fragen für den Einstieg

• „Was war hier vorher drin?“
• „Gibt es Bedingungen für die mietfreien Monate?“
• „Was ändert sich hier in ein, zwei Jahren?“

Tim Wagner erzählt nicht alles von selbst. Manches Wichtige kommt erst heraus, wenn du richtig nachfragst.

Fragegewohnheiten, die diese Geschichte trainiert

• Nach dem verschwiegenen Nachteil fragen. Zum Beispiel: „Was ist das Schlimmste, das passieren kann?“
• Nach einer anderen Erklärung suchen. Zum Beispiel: „Könnte etwas anderes der Grund sein?“
• Vage Wörter festnageln. Zum Beispiel: „Wie bald ist „bald“? Wie viel ist „meistens“?“
• Hinter eine Zahl schauen. Zum Beispiel: „Von wie viel auf wie viel? Verglichen womit?“
• Sich von Druck oder Freundschaft nicht drängen lassen. Zum Beispiel: „Was passiert, wenn ich in zwei Tagen antworte?“

Die Entscheidung

Wenn du genug gehört hast, gibst du Tim Wagner deine Antwort ins Gesicht. Zur Wahl stehen unter anderem:

• Fünf Jahre unterschreiben und sechs Monate mietfrei nehmen
• Drei Jahre unterschreiben und klein anfangen
• Abwarten, bis der Bau am U-Bahn-Ausgang klarer ist
• Den Laden auslassen und im jetzigen Café Lieferung und Bohnenverkauf ausbauen

Danach liest du, was ein Jahr später passiert ist, siehst, wie gut deine Entscheidung war, und bekommst Hinweise zu den entscheidenden Momenten – jeweils mit einer besseren Formulierung.

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