ストーリー · マネジメント

二人の候補、席はひとつ

あなたは 8 人のデザインチームを率いていて、シニアデザイナーを一人採りたい。最終候補は二人。A はポートフォリオがより目を引き、面接でも自信に満ちていた。B の作品は堅実で人柄も落ち着いているが、希望年収が予算を 15% 上回る。リファレンスチェックと給与の話は人事のミアが担当した。あなたは彼女と話しに行く。

話す相手

ミア（人事ビジネスパートナー）

（ノートパソコンを抱えて座る）二人の資料は揃ってます。どこから話しましょう？

最初に聞いてみたい質問

「リファレンスでは何て言われてた？」
「チームにいちばん必要なのはどんな人？」
「なぜ急いで決めないといけないの？」

ミアは自分からすべてを話すわけではありません。大事なことの中には、うまく掘り下げて初めて出てくるものもあります。

このストーリーで練習する質問の習慣

根拠がどこから来たのか聞く：たとえば「そういう例はいくつあるの？誰が言ってる？」
言われなかった悪い面を聞く：たとえば「最悪の場合、どうなる？」
急かしや情に押し切られない：たとえば「二日後に返事したら、どうなるの？」
あいまいな言葉をはっきりさせる：たとえば「「もうすぐ」ってどのくらい？「だいたい」ってどれくらい？」
口にされていない前提を見つける：たとえば「それが成り立つには、ほかに何が本当じゃないといけない？」

決断

十分に聞けたら、ミアに面と向かって答えを伝えます。選べる決断はたとえば次のとおりです：

A を採る
入社一時金と半年後の昇給をつけて B を採る
どちらも採らず、探し続ける
チームワークの期待と試用期間の目標をはっきりさせて A を採る

そのあと、1 年後に何が起きたかを読み、決断の妥当さを確かめ、会話の要所ごとのコメントとよりよい言い方を見ます。

この会話を無料でリハーサル。 新規アカウントは 2 回無料。1 回は 10 分かかりません。

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