ストーリー · 起業

2 号店を出す？

あなたは福岡でスペシャルティコーヒーの店を 3 年やっていて、月に 60 万円ほど安定して稼ぎ、1,200 万円の貯金がある。地下鉄の出口近くの店舗が貸しに出ていて、不動産屋は「一等地、家賃 6 か月無料」と言う。2 号店を出すには約 900 万円かかる。あなたは不動産屋の佐藤さんと内見の約束をした。

話す相手

佐藤さん（店舗専門の不動産仲介）

（鍵を開けながら）見てくださいよ、この立地、この天井の高さ、この光！なんでも聞いてください。

最初に聞いてみたい質問

「前はここ、何のお店だった？」
「6 か月無料には条件がある？」
「この辺りは 1、2 年でどう変わる？」

佐藤さんは自分からすべてを話すわけではありません。大事なことの中には、うまく掘り下げて初めて出てくるものもあります。

このストーリーで練習する質問の習慣

言われなかった悪い面を聞く：たとえば「最悪の場合、どうなる？」
ほかの説明がないか考える：たとえば「別の原因ってことはない？」
あいまいな言葉をはっきりさせる：たとえば「「もうすぐ」ってどのくらい？「だいたい」ってどれくらい？」
数字の中身を確かめる：たとえば「いくつからいくつに？何と比べて？」
急かしや情に押し切られない：たとえば「二日後に返事したら、どうなるの？」

決断

十分に聞けたら、佐藤さんに面と向かって答えを伝えます。選べる決断はたとえば次のとおりです：

5 年契約で 6 か月無料をもらう
3 年契約で小さく始める
地下鉄出口の工事の見通しが立つまで待つ
この店舗は見送り、今の店でデリバリーと豆の販売を伸ばす

そのあと、1 年後に何が起きたかを読み、決断の妥当さを確かめ、会話の要所ごとのコメントとよりよい言い方を見ます。

この会話を無料でリハーサル。 新規アカウントは 2 回無料。1 回は 10 分かかりません。

「2 号店を出す？」をプレイ →

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